BDM заносит информацию в Битрикс про компанию, если контакт соглашается на встречу Expert advice/ Demo Lanes.

Если компания уже есть в Битриксе, то в карточке лида осуществляет поиск.

Если компании нет в Битриксе, то BDM создает новую компанию. Клиенты → Компании → Создать.

1. Legal name (юридическое название) заполняется в верхнем регистре. Сервис для быстрой смены регистра https://www.artlebedev.ru/case/

Источники информации Legal name:

• Сайт компании (futer, legal notice, privacy notice)
• Google: в поиске 'brand name' legal name. Например: HNTB legal name
• Wiki

2. Сфера деятельности.
Если из предложенных вариантов в Битриксе нет нужной сферы деятельности компании, то BDM сообщает в группу Sales, отмечая Павла Соколова.
3. Brands.
4. Тип компании:

• Target 1 — more 25 billion
• Target 2 — 5 — 25 billion
• Target 3 — 1 — 3 billion
• Target 4 — 100 million — 1 billion

Источники информации про выручку компании:

• Google: запрос zoominfo и название компании
• LinkedIn
• Wiki

5. Company status:

• New — договор не заключен, компания не пользуется нашими продуктами.
• Activ — договор заключен, компания пользуется нашими продуктами.
• Passive — договор заключен, компания не пользуется нашими продуктами.
• Lost — компания ранее пользовалась нашими продуктами, сейчас — нет.

6. Количество сотрудников.
Источники информации про количество сотрудников:

• LinkedIn
• Wiki

7. Сайт.
8. Страница в LinkedIn.
9. Годовой оборот.